Свое учение
ПреждеПрежде всего партнеры по переговорам должны выполнить следу¬ющие условия: обе стороны должны иметь интерес к предмету перего¬воров; они должны иметь достаточные полномочия в принятии окончательных решений (соответствующее право на веде¬ние переговоров); партнеры должны иметь достаточную компетентность, необходимые знания в отношении предмета переговоров; уметь максимально полно учитывать субъективные и объ¬ективные интересы другой стороны и идти на компромиссы; партнеры по переговорам должны в определенной мере доверять друг другу. Свое учение |