Компромиссный методКомпромиссный метод. Участники переговоров долж¬ны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует добиваться согла¬шения поэтапно. При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры после неудавшейся попытки дого¬вориться между собой с учетом новых соображений частич¬но отходят от своих требований (от чего-то отказываются, выдвигают новые Предложения). Чтобы приблизиться к позиций партнера, необходимо мысленно предвосхитить возможные последствия компро¬миссного решения для осуществления собственных интере¬сов (прогноз степени риска) и Критически оценить допусти¬мые пределы уступки. |